Curso/taller
DESARROLLO DE HABILIDADES COMERCIALES
Coaching aplicado a la gestión de ventas
Curso práctico (PRESENCIAL)
Disponible en modalidad "in company", con contenidos adaptados a la necesidad de la empresa
Este curso pretende proporcionar conocimientos y mejorar la eficacia comercial a través del autoconocimiento de las fortalezas individuales.
En éste mercado tan competitivo y cambiante que vivimos actualmente, es muy importante conocer nuestras fortalezas y aplicar las mejores técnicas para conseguir llegar a nuestros objetivos marcados.
Por este motivo es básico conocer las debilidades y potenciar que nos hará tener éxito en nuestra carrera comercial.
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Adquirir conocimientos para el desarrollo de habilidades comerciales y conocer, analizar y acercarse a los hábitos de los clientes y el proceso y las técnicas de venta para garantizar su cierre.
1.- Motivación y actitud en la venta
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Cocahing aplicado a la venta.
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Actitud y motivación.
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Visión-misión-valores
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Filtro SMART y herramienta de seguimiento de objetivos.
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Herramienta SERXHACER=TENER.
2.- Planificación efectiva y organización del tiempo
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Cómo planificar para lograr objetivos
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Medición de los resultados y mejoras.
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Organización del tiempo eficiente
3.- Entendiendo mejor al cliente. SISTEMA DISC
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Cómo conocer mejor al cliente.
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Adaptación de nuestra Estrategia al perfil del comprador y del negociador.
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Cómo utilizar mejor nuestras fortalezas para obtener el máximo rendimiento.
4.- Fases de la venta. Análisis y práctica de procedimientos exitosos probados. MÉTODO VEDS
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Personalización del procedimiento de venta.
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Mecanismos para control del proceso.
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Práctica e integración de tácticas de mejora del rapport, detección de necesidades, presentación de soluciones, resolución de objeciones, y cierre de la venta.
5.- Planificación y plan de acción al futuro.
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Integración y automatización de los conceptos aprendidos
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Resolución de dudas y dificultades encontradas en la actividad diaria.
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DISEÑO DEL PLAN A 90 DÍAS (trabajo individualizado para cada integrante de la formación)
El Curso de Habilidades Comerciales está dirigido a:
- Directores Generales
- Directores Comerciales
- Mandos intermedios
- Profesionales de marketing
- Emprendedores
- Comerciales
- Profesionales de la Venta
Nuestros proyectos de formación se pueden financiar a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, por lo que el coste de cada curso puede bonificarse en las cuotas de la Seguridad Social.
FORMACIÓN
En GMASD Consultores apostamos por la cualificación profesional del equipo humano de una organización como herramienta para la mejora continua de la misma.
Por este motivo, GMASD Consultores pone a disposición de su empresa una oferta formativa amplia y especializada, con diferentes modalidades (a distancia, presencial y mixto) a través de los cuales podrá garantizar la profesionalidad de sus empleados.
Nuestros cursos se pueden financiar a través de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, por lo que puede bonificarse el coste en las cuotas de la Seguridad Social.